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Início

Implantação comercial · Método ProGrowth

Bom te ver, Construtora Horizonte 👋

Consultora responsável: Juliane Duarte · Início 04/02/2026 · Previsão de conclusão 30/06/2026. Vocês estão na Etapa 3 — Estrutura Comercial. Vamos manter o ritmo: previsibilidade separa amadores de profissionais.

Entregáveis concluídos 6/10 +1 esta semana · 4 em andamento
Etapa atual 3 de 6 Estrutura Comercial · em andamento
Dias para a conclusão 2 Previsão final 30/06/2026 · reta final

Progresso da implantação

Etapa 3 · Estrutura

A implantação avança no prazo. Já saímos do diagnóstico e estamos montando a estrutura comercial que vai sustentar o crescimento.

  • Diagnóstico e variáveis fechados
  • Estrutura em construção (60%)
  • Gestão, processos e rotinas a seguir

Status da implantação

6 etapas
  • 1
    Diagnóstico
    concluído
  • 2
    Variáveis de Crescimento
    concluído
  • 3
    Estrutura Comercial
    60%
  • 4
    Gestão
    aguardando
  • 5
    Processos
    aguardando
  • 6
    Rotinas
    aguardando

O que a Foco já entregou

6 entregáveis
  • Diagnóstico Comercial Diagnóstico
  • Análise SWOT Diagnóstico
  • Plano Inicial Diagnóstico
  • ICP — Perfil de Cliente Ideal Variáveis
  • Mapa de Mercado Variáveis
  • Plano de Geração de Leads Variáveis

Quem não mede, não gerencia — e a base de medição já está pronta.

O que você precisa fazer

3 pendências
  • Aprovar o Organograma Ideal prazo 29/06 · alta prioridade
  • Contratar 1 SDR prazo 10/07 · média prioridade
  • Validar o Plano de Contratação prazo 05/07 · média prioridade

Próxima reunião

02/07

Quarta-feira · 14:00

Validação de Organograma e Cargos

É a reunião que destrava a Etapa 3. Venha preparado para decidir.

Próxima atividade

vence hoje

Compartilhada · Foco + Cliente

Definir faixa salarial dos cargos

prazo 28/06 · alta prioridade

Sem faixa salarial definida, o Modelo de Remuneração trava. Vamos fechar isso primeiro.

Método ProGrowth · Implantação Comercial

Jornada de Implantação

Construtora Horizonte · 6 etapas até o departamento comercial rodando sozinho. Quem não mede, não gerencia.

  1. Diagnóstico Concluído
  2. Variáveis de Crescimento Concluído
  3. Estrutura Comercial Em andamento · 60%
  4. Gestão Aguardando
  5. Processos Aguardando
  6. Rotinas Aguardando
Etapa 1 · Concluída

Diagnóstico Comercial

Onde a empresa está hoje. A base de toda a previsibilidade que vem pela frente.

100% concluído

Diagnóstico Comercial

Concluído

Raio-X completo do comercial atual.

Análise SWOT

Concluído

Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

Plano Inicial

Concluído

Direção estratégica validada com o cliente.

Etapa 2 · Concluída

Variáveis de Crescimento

Para quem vender, onde vender e como gerar demanda com previsibilidade.

100% concluído

ICP — Cliente Ideal

Concluído

Perfil de cliente que mais converte e mais lucra.

Mapa de Mercado

Concluído

Tamanho do mercado e onde estão as oportunidades.

Plano de Geração de Leads

Concluído

Aprovado pelo cliente em 12/06. Demanda previsível.

Etapa atual · Em andamento

Estrutura Comercial

O time certo, nos cargos certos, com remuneração que puxa resultado. Estrutura organizada é o que sustenta a venda como processo.

60% · Etapa 3 de 6

Subetapas

  • Organograma atual Mapeado
  • Organograma ideal Em análise do cliente
  • Descrição de cargos Ajuste solicitado
  • Modelo de remuneração Em análise · cliente
  • Plano de contratação Rascunho
  • Onboarding do time Não iniciado

Entregáveis da etapa

Organograma Ideal

Em análise · cliente

Estrutura comercial-alvo da Construtora Horizonte. Enviado por Juliane em 18/06.

Descrição de Cargos

Ajuste solicitado

Camila pediu ajustes no perfil do SDR e do Consultor Hunter. Prazo do ajuste: 30/06.

Modelo de Remuneração/Comissão

Em análise · cliente

Faixas salariais + plano de comissão por funil. Enviado em 19/06 — aguardando análise do cliente.

Plano de Contratação

Rascunho

Cronograma de contratação dos primeiros SDRs. Em construção pela FOCO.

Fluxo de aprovação

Onde está o entregável agora

Organograma Ideal
  1. FOCO envia 18/06
  2. Cliente analisa Agora
  3. Cliente comenta Aguardando
  4. FOCO ajusta Aguardando
  5. Cliente aprova Aguardando
  6. FOCO valida Aguardando
  7. Concluído Aguardando

Próxima reunião: 02/07/2026 14:00 · Validação de Organograma e Cargos. Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Etapa 4 · Aguardando

Gestão

Metas, KPIs e rituais de gestão. Quem não mede, não gerencia — esta etapa coloca números na mesa toda semana.

Aguardando etapa atual

Liberada ao concluir a Estrutura Comercial. Veja o que será construído aqui:

Entregáveis previstos

Metas & Forecast

Previsto

Metas por funil e projeção de fechamento previsível.

Painel de KPIs

Previsto

Leads, conversão, ticket e faturamento em um só lugar.

Rituais de Gestão

Previsto

Cadência de reuniões 1:1 e de forecast com o gestor.

Etapa 5 · Aguardando

Processos

Funis e scripts que transformam a venda em processo replicável. Venda é processo, não talento.

Aguardando etapa atual

Liberada após a Gestão. Veja o que será construído aqui:

Entregáveis previstos

Funis de CRM

Previsto

Oportunidade, nutrição, carteira e serviço configurados.

Scripts & Cadências

Previsto

Abordagem, qualificação e contorno de objeções.

Playbook Comercial

Previsto

O processo de venda documentado de ponta a ponta.

Etapa 6 · Aguardando

Rotinas

As reuniões e o dia a dia que mantêm o comercial rodando sozinho. Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Aguardando etapa atual

Etapa final da implantação. Veja o que será construído aqui:

Entregáveis previstos

Rotina do SDR

Previsto

Cadência de prospecção e atividades diárias do SDR.

Rotina do Consultor

Previsto

Agenda de reuniões, follow-up e gestão da carteira.

Rotina do Gestor

Previsto

Reuniões de forecast, 1:1 e leitura de indicadores.

Construtora Horizonte · Implantação

Central de Entregáveis

6 de 10 entregáveis concluídos. Cada documento percorre o fluxo do Método ProGrowth: rascunho, envio, análise, ajuste, aprovação do cliente e validação Foco.

Concluídos 6 / 10 Validados pela Foco
Em análise 2 Aguardando cliente
Em ajuste 1 Ajuste solicitado
Etapa atual 3 · Estrutura Em andamento
10 documentos do método

Lista de entregáveis

Etapa
Status
Entregáveis da implantação — Construtora Horizonte
Entregável Categoria Responsável Criado Enviado Status Ações
Diagnóstico Comercial Diagnóstico Juliane Duarte 04/02/2026 06/02/2026 Concluído
Análise SWOT Diagnóstico Juliane Duarte 06/02/2026 10/02/2026 Concluído
Plano Inicial Diagnóstico Juliane Duarte 10/02/2026 14/02/2026 Concluído
ICP — Perfil de Cliente Ideal Variáveis Juliane Duarte 17/02/2026 21/02/2026 Concluído
Mapa de Mercado Variáveis Anne 24/02/2026 28/02/2026 Concluído
Plano de Geração de Leads Variáveis Juliane Duarte 04/03/2026 10/06/2026 Concluído
Organograma Ideal Estrutura Juliane Duarte 12/06/2026 18/06/2026 Em análise · cliente
Descrição de Cargos Estrutura Juliane Duarte 12/06/2026 16/06/2026 Ajuste solicitado
Modelo de Remuneração / Comissão Estrutura Anne 14/06/2026 19/06/2026 Em análise · cliente
Plano de Contratação Estrutura Juliane Duarte 20/06/2026 — Rascunho

Quem não mede, não gerencia. Mantenha cada entregável em movimento até a validação Foco.

Construtora Horizonte · Etapa 3 — Estrutura Comercial

Central de Tarefas

Quem não mede, não gerencia. Cada tarefa concluída é um passo a mais rumo à previsibilidade comercial.

Tarefas ativas 7 2 da Foco · 3 do cliente · 2 compartilhadas
Vence hoje 1 Definir faixa salarial — prazo 28/06
Vencem nesta semana 4 Foco no que move o ponteiro
Concluídas no mês 12 ▲ 4 vs. maio
Tarefas da Foco 2
Alta

Acompanhar análise do Modelo de Remuneração

Enviado em 19/06 — cobrar o retorno do cliente e destravar a contratação.

Juliane Duarte Em análise · cliente 📅 01/07 📎 3 💬 5
Alta

Aplicar ajustes na Descrição de Cargos

Incorporar os pontos levantados pelo cliente e reenviar para aprovação.

Juliane Duarte Aguardando Foco 📅 30/06 📎 2 💬 3
Tarefas do Cliente 3
Alta

Aprovar Organograma Ideal

Validar a estrutura proposta para destravar a Descrição de Cargos.

Roberto Menezes Aguardando cliente 📅 29/06 📎 1 💬 2
Média

Validar Plano de Contratação

Revisar cronograma e perfis para o início das contratações.

Camila Prado Aguardando cliente 📅 05/07 📎 0 💬 1
Média

Contratar 1 SDR

Abrir a vaga e iniciar a seleção do primeiro pré-vendedor da equipe.

Camila Prado Aguardando cliente 📅 10/07 📎 0 💬 0
Compartilhadas 2
Alta

Definir faixa salarial dos cargos

Alinhar Foco e cliente sobre as faixas para fechar a remuneração.

Vence hoje 📅 28/06 📎 4 💬 7
Média

Configurar CRM

Estruturar funil, etapas e campos para dar previsibilidade ao comercial.

Em andamento 📅 08/07 📎 2 💬 3

Tudo em movimento por aqui. Previsibilidade separa amadores de profissionais — siga executando.

Construtora Horizonte · Central de Documentos

Documentos

Tudo no lugar certo, versionado e rastreável. Quem não mede, não gerencia — e quem não registra, perde o histórico.

10 entregáveis 6 concluídos Etapa atual: Estrutura Comercial Última atualização: 18/06/2026

Estrutura — documentos

4 documentos
Organograma Ideal
v3 18/06/2026 Juliane Duarte Em análise · cliente
Descrição de Cargos
v1.2 15/06/2026 Juliane Duarte Ajuste solicitado
Modelo de Remuneração / Comissão
v1.0 19/06/2026 Juliane Duarte Em análise · cliente
Plano de Contratação
v0.4 18/06/2026 Juliane Duarte Rascunho
Método ProGrowth · Sistema de Reuniões

Reuniões

Toda reunião fica registrada aqui — ata, gravação, pendências e próximos passos. Nada depende de WhatsApp ou e-mail. Quem não mede, não gerencia.

Próxima reunião 02/07 · 14:00 Validação de Organograma e Cargos
Reuniões registradas 3 com ata e gravação no sistema
Itens gerados por IA 7 IA tarefas e próximos passos extraídos
Etapa 3 · Estrutura Comercial

Apresentação do Organograma Ideal

18/06/2026 · 14:00 — 15:10

Concluída Gravação disponível
Participantes
Juliane Duarte, Anne (FOCO) · Roberto Menezes, Camila Prado (Cliente)
Ata resumida

A FOCO apresentou o Organograma Ideal da Construtora Horizonte e detalhou os papéis de SDR, Consultor Hunter e Gestor Comercial. Roberto aprovou a estrutura em alto nível; Camila pediu ajustes na Descrição de Cargos antes da validação final. Definimos avançar para faixa salarial e modelo de comissão.

A IA extraiu desta reunião
gerado por IA

Tarefas identificadas

  • Acompanhar análise do Modelo de Remuneração/Comissão Cliente · prazo 01/07
  • Aplicar ajustes na Descrição de Cargos FOCO · prazo 30/06
  • Aprovar Organograma Ideal Cliente · prazo 29/06

Pendências

  • Definir faixa salarial dos cargos antes da próxima reunião compartilhada · 28/06

Próximos passos

  • Levar Organograma e Cargos ajustados para validação 02/07 · 14:00

Itens extraídos automaticamente da transcrição (Gemini/Meet) e registrados no sistema. Revise antes de aprovar.

Etapa 3 · Estrutura Comercial

Diagnóstico da Estrutura Atual

11/06/2026 · 10:00 — 11:00

Concluída
Participantes
Juliane Duarte, Anne (FOCO) · Camila Prado (Cliente)
Ata resumida

Mapeamos a estrutura comercial vigente da Construtora Horizonte: ausência de cargos definidos, vendas concentradas e sem rotina de prospecção. Camila trouxe os números atuais; a FOCO confirmou o redesenho do organograma como prioridade da etapa.

A IA extraiu desta reunião
gerado por IA

Tarefas identificadas

  • Enviar Organograma Ideal para análise do cliente FOCO · entregue 18/06
  • Configurar CRM para suportar a nova estrutura compartilhada · 08/07

Próximos passos

  • Apresentar o Organograma Ideal em reunião dedicada realizado 18/06

Itens extraídos automaticamente da transcrição e registrados no sistema.

Etapa 1 · Diagnóstico

Kickoff da Implantação

04/06/2026 · 09:00 — 10:30

Concluída
Participantes
Juliane Duarte, Anne (FOCO) · Roberto Menezes, Camila Prado (Cliente)
Ata resumida

Reunião de partida da implantação comercial. Alinhamos o Método ProGrowth, as 6 etapas da jornada e a previsão de conclusão em 30/06/2026. Roberto reforçou a meta de previsibilidade de vendas; a FOCO definiu o Diagnóstico Comercial como primeira entrega.

A IA extraiu desta reunião
gerado por IA

Tarefas identificadas

  • Produzir Diagnóstico Comercial FOCO · concluído
  • Disponibilizar acessos e dados comerciais Cliente · concluído

Próximos passos

  • Avançar para Variáveis de Crescimento etapa concluída

Itens extraídos automaticamente da transcrição e registrados no sistema.

Tudo fica registrado no sistema: atas, gravações, pendências e itens gerados por IA. O cliente e a FOCO acompanham pela plataforma — sem depender de WhatsApp ou e-mail. Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Painel executivo · Construtora Horizonte

Indicadores comerciais

Quem não mede, não gerencia. Acompanhamento do funil e do faturamento do mês vigente.

Leads

142

12% vs. mês anterior

Agendamentos

38

8% 26,8% dos leads

Propostas

21

5% 55,3% dos agendamentos

Vendas

9

3% meta de 12 no mês

Conversão (lead → venda)

6,3%

0,4 p.p. benchmark 5,5%

Ticket médio

R$ 42.800

6% por unidade vendida

Faturamento

R$ 385.000

8% 77% da meta do mês

Projeção de fechamento

R$ 470.000

−6% ainda abaixo de R$ 500k

Faturamento × Meta — últimos 6 meses

Em mil R$
Faturamento realizado contra a meta, de janeiro a junho, em milhares de reais 500 400 300 200 100 0 Jan Fev Mar Abr Mai Jun 385
Faturamento realizado Mês atual (Jun) Meta do mês

Meta do mês

Em andamento
Realizado R$ 385.000
Meta R$ 500.000

77% da meta atingida

Projeção de fechamento R$ 470.000
Gap para a meta R$ 115.000

Faltam R$ 115k. 3 reuniões bem conduzidas podem resolver. Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Rastreabilidade total

Histórico da implantação

Cada entrega, comentário e aprovação fica registrado. Quem não mede, não gerencia.

Eventos registrados 24 desde 04/02/2026
Entregas da Foco 10 6 já concluídas
Aprovações do cliente 6 média de 1,4 dia
Reuniões realizadas 3 próxima em 02/07

Linha do tempo

Foco Cliente
  1. Entrega Estrutura Comercial

    Juliane Duarte enviou o Organograma Ideal para análise do cliente.

    Entregável 7 · status atual: em análise (cliente).

  2. Reunião Estrutura Comercial

    Reunião "Diagnóstico da Estrutura Atual" realizada com gravação.

    Participantes: Juliane, Anne, Camila Prado.

  3. Aprovação Variáveis de Crescimento

    Camila Prado aprovou o Plano de Geração de Leads.

    Entregável 6 concluído.

  4. Entrega Variáveis de Crescimento

    Juliane Duarte enviou o Plano de Geração de Leads.

    Entregável 6 · aguardando validação do cliente.

  5. Aprovação Variáveis de Crescimento ICP

    Camila Prado aprovou o ICP — Perfil de Cliente Ideal sem novas ressalvas.

    5/5 do ciclo de revisão: enviou → comentou → ajustou → aprovou → validado.

  6. Ajuste Variáveis de Crescimento ICP

    Juliane Duarte aplicou os ajustes no ICP e reenviou a versão revisada.

    Versão v2 · respondeu ao comentário de Camila.

  7. Comentário Variáveis de Crescimento ICP

    Camila Prado comentou no ICP: "Incluir o segmento de incorporação de alto padrão e ajustar o ticket mínimo."

    Solicitou ajuste antes de aprovar.

  8. Entrega Variáveis de Crescimento ICP

    Juliane Duarte validou o ICP — Perfil de Cliente Ideal e enviou ao cliente.

    Versão v1 · entregável 4 · início do ciclo de revisão.

  9. Reunião Diagnóstico

    Reunião "Kickoff da Implantação" com toda a equipe.

    Participantes: Juliane, Anne, Roberto Menezes, Camila Prado.

  10. Aprovação Diagnóstico

    Roberto Menezes aprovou o Plano Inicial, encerrando a etapa de Diagnóstico.

    Entregável 3 concluído · etapa 1 finalizada (100%).

  11. Marco Construtora Horizonte

    Início da implantação comercial da Construtora Horizonte pelo Método ProGrowth.

    Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Exibindo 12 de 24 registros
Método ProGrowth

Central IA

Seu copiloto da implantação. Responde com base nos materiais, playbooks e cadências da Foco aplicados à Construtora Horizonte. Pergunte sobre a etapa atual, scripts e próximos passos.

Assistente da metodologia

Conversa

Base Foco
Como contratar um SDR?

Playbook ProGrowth · Estrutura Comercial

Ótima hora para essa pergunta — a Construtora Horizonte está na Etapa 3 (Estrutura Comercial) e o Plano de Contratação já entra na fila. Lembre do princípio: venda é processo, não talento. Contrate por aderência ao processo, não por “feeling”. Siga o roteiro:

1. Perfil ideal do SDR

  • Resiliência e disciplina — vai ouvir muito “não”; a cadência exige consistência diária.
  • Comunicação clara e escuta ativa — qualifica, não empurra.
  • Organização e CRM — registra tudo; quem não mede, não gerencia.
  • Fit com Construção Civil — confortável falando com decisores de obra e incorporação.

2. Onde buscar candidatos

  • Indicação do time — costuma trazer o maior aproveitamento.
  • LinkedIn e grupos de pré-vendas — filtre por experiência em prospecção ativa (outbound).
  • Banco de talentos do setor — perfis juniores com fome de rampa.

3. Script de entrevista (perguntas-chave)

  • “Me conte a última vez que você bateu meta. O que você fez diferente?”
  • “Como você reage depois de 10 ‘nãos’ seguidos no telefone?”
  • “Me venda agora um agendamento comigo, em 60 segundos.” (teste prático)
  • “Que ferramenta de CRM você já usou? Como registrava cada follow-up?”

4. Rampa de produtividade (90 dias)

Período Foco Meta
Dias 1–30 Imersão no produto, ICP e script. Acompanhar ligações. 40% do volume
Dias 31–60 Cadência autônoma; ajuste fino de abordagem. 70% do volume
Dias 61–90 Operação plena, cumprindo metas de atividade. 100% da meta

5. Metas de atividade (referência)

  • 50–60 ligações/dia dentro da cadência de prospecção.
  • 8–10 agendamentos qualificados/semana entregues ao Consultor Hunter.
  • 100% dos contatos registrados no CRM — sem registro, a atividade não existe.

Quer que eu prepare o anúncio da vaga e o roteiro de entrevista já adaptados ao perfil da Horizonte? Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Fontes consultadas: Playbook de Estrutura Comercial Cadência de Prospecção Foco Plano de Contratação

Qual KPI devo acompanhar nesta etapa da Construtora Horizonte?

Na Etapa 3 (Estrutura Comercial) o foco é construir a base que sustenta o resultado. Antes de cobrar venda, garanta que o processo e a estrutura estão de pé. Acompanhe:

  • Avanço da implantação — hoje em 62%, com 6 de 10 entregáveis concluídos.
  • Conversão do funil — está em 6,3% (142 leads → 9 vendas). Ponto de atenção.
  • Atingimento de meta — 77% da meta de R$ 500.000 (faturamento de R$ 385.000).
  • Ticket médio — R$ 42.800; sustenta a projeção de R$ 470.000 no mês.

Recomendação: priorize fechar o Modelo de Remuneração e os ajustes na Descrição de Cargos para destravar a contratação. Quem não mede, não gerencia.

Fontes consultadas: Indicadores Comerciais — jun/2026 Jornada da Implantação

Painel Foco · Consultoria

Carteira de Implantações

Bata o olho e entenda tudo. Quem não mede, não gerencia.

Clientes ativos 6 Em implantação ProGrowth
Em diagnóstico 1 Etapa 1 em curso
Em execução 4 Etapas 2 a 5
Receita em implantação R$ 96.000/mês 1 implantação concluída
Diagnóstico rápido

Saúde da carteira

No prazo 4
Atenção 1
Atrasado 1

Distribuidora Sul precisa de você hoje. Previsibilidade separa amadores de profissionais.

Visão da consultoria

Clientes em implantação

6 ativos 1 concluído
Empresa Segmento Consultor Progresso Etapa atual Status Próx. reunião Ação
Construtora Horizonte Construção Juliane Duarte
62% 		Etapa 3 · Estrutura No prazo 02/07
Óticas Viscardi Varejo Anne
88% 		Etapa 5 · Processos No prazo 01/07
TechPrime Software SaaS Juliane Duarte
34% 		Etapa 2 · Variáveis Atenção 03/07
Imobiliária Lar Real Imobiliário Cássio
15% 		Etapa 1 · Diagnóstico No prazo 04/07
Academia BodyFit Serviços Anne
100% 		Concluído Concluído —
Distribuidora Sul Atacado Cássio
47% 		Etapa 3 · Estrutura Atrasado 30/06

Equipe Foco: Juliane Duarte · Anne (CS) · Cássio. Venda é processo, não talento.